一 、以12万人口县级城市为例
◇根据市场调查资料，主流消费人群，其中包含党政机关、事业单位、厂矿、企业业主、个体户以及乡镇高收入人士。
A、每县平均15个乡镇×每乡镇按100人消费＝1500人；
B、12万人口的城市按15%的市场消费率计算：12万人×15%＝1.8万人；
C、流动差旅人口及企事业单位接待宾客人口约为500人；
主流消费人群总计为：A+B+C＝2万人。
仅按每人每年消费最少4次计算则为：2万人×4次＝8万人次/年。
一个年拥有8万人次的消费市场，按每人每次消费最低60元计算，则形成了一个不少于480万元的庞大市场空间。
◇按行业需求细分：
①、美容·瘦身会员900人（含男女）每周一次，年约4万人次；
②、祛病理疗：按一个疗程16次计算，仅需1250人参与，年达到2万人次；
③、休闲保健：按2000人每年消费10次计算，年约2万人次；
总计为：①+②+③＝8万人次。
按每人次消费60元计算，则为60元×8万人/次＝480万元。
众所周知，480万元的大市场，10家以上的加盟店才能满足市场需求。
二、 直营店年总利润
480万元的市场空间，按每县平均10个单店平分，则每店占有的市场空间为48万元/年；单店日接待30人，每人按60元收费，日毛利润为1800元；
日纯利润＝日毛利润1800元－2瓶火疗液120元－房租100元/天－水电20元－工资400元（4人）－税收折旧等60元＝1100元；
月纯利润＝日纯利润1100元×30天＝3.3万元
年纯利润＝月纯利润3.3万元×12月＝39.6万元
开一家梧桐山火疗宫，当年即可获利39.6万元。 |
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